🗣️ はじめに
「起業家パートナー」という仕事は、起業家の頭の中にある“本質”を引き出し、
それを言語化し、形にして届けていくプロフェッショナルです。
そのために欠かせないのが、インタビュー力・質問設計力。
本ページでは「聞き出す力」を飛躍的に伸ばし、
起業家とのコミュニケーションを深めるためのコツをお伝えします。
🎤 インタビューが重要な理由
インタビューの質が高いと、
起業家の想い・強み・ストーリー・価値観を正しく理解し、
「その人にしかできない価値」を引き出すことができます。
逆に、質問が浅いと
・やるべきことがズレる
・本質が見えない
・起業家本人も気付けていない課題が拾えない
など、サポートの質に大きく影響します。
インタビューは、起業家パートナーにとって、
もっとも重要な“基礎スキル”の1つなのです。
🧭 良いインタビューに共通する3つのポイント
①「目的」を明確にする
・今日は“何を知りたい”ためのインタビューなのか
・どこまで深掘りするか
・何を決めるための時間なのか
ここが曖昧だと、質問がズレたり、時間だけが過ぎていきます。
最初に「今日の目的」を短く伝えてから始めましょう。
② “事実”と“感情”の両方を聞く
良いインタビューは
- 事実（できごと・結果）
- 感情（その時どう感じたか）
の両方を引き出します。
事実だけでは浅く、
感情だけでは整理されません。
両方を聞くことで、起業家の本質が見えてきます。
③「沈黙」を恐れない
質問後すぐに埋めようとすると、相手が考える時間を奪ってしまいます。
沈黙は「深く考えている時間」。
焦らず、落ち着いて待つことで、本音が出てきます。
🧩 質問設計：深くて本質的な答えが返ってくる質問の型
質問の質が高いと、インタビューの成果が倍以上変わります。
ここでは、実際の現場で使える「万能の質問型」を紹介します。
🟣 1. WHY（理由）を引き出す質問
「なぜ、それをやりたいと思ったのですか？」
「その選択をした理由は？」
理由を聞くことで、価値観が見える。
🟢 2. HOW（方法・プロセス）を明確にする質問
「それはどんな手順で進めていますか？」
「今後はどう実行していきたいですか？」
やり方や思考の流れがわかる。
🔵 3. WHAT（事実・具体）を深掘りする質問
「具体的にはどういう状態でしたか？」
「その時、実際に何をしましたか？」
話が抽象的な時に使う。
🟠 4. BEFORE→AFTER を引き出す質問
「取り組む前はどんな状態でしたか？」
「取り組んだ後、何が変わりましたか？」
ストーリーが整理され、発信にも使いやすくなる。
🟡 5. 本音を引き出す“補助質問”
「本当のところはどう思っていますか？」
「もし100％自由に選べるなら、どうしたいですか？」
深い感情に触れたい時に使う。
📚 インタビューの流れ（基本フォーマット）
- 目的の共有（今日のゴールを伝える）
- 事実の確認（WHAT）
- 理由の深掘り（WHY）
- 感情の深掘り（感情の変化・気づき）
- Before→After
- 今後の方向性・次の一歩の確認
- まとめ
この流れに沿うだけで、誰でもプロにも負けないインタビューができます。
🌱 インタビュー後のまとめ方（起業家パートナーの仕事）
インタビューで聞いた内容を
- 文章化（要約・構成）
- 思考整理
- 次の施策へ落とし込む
- 企画に変換する
ここまでできて、初めて“起業家パートナーの価値”になります。
起業家が「話しただけで頭が整理されてスッキリした！」
と言ってくれるのは、あなたの質問力のおかげです。
✨ まとめ
インタビュー・質問設計は、
依頼者の本音を引き出し、価値を最大化するための最強スキルです。
- 質問の型を使う
- 沈黙を恐れない
- 事実と感情の両方を聞く
- 目的を明確にする
この4つを徹底するだけで、
起業家パートナーとしてのレベルが一気に上がります。
