🔍 指示の背景を理解する重要性
起業家パートナーとして活動するうえで、「言われたことをそのままやる」だけでは成果は出ません。
大切なのは、表面的な指示だけでなく、その裏側にある起業家の本当の意図を理解することです。
起業家は「いま自分が抱えている不安」「本当はどうしたいか」「どんな未来を見ているか」まで言語化できていないことも多く、
その“未整理な部分”を読み取り、行動につなげるのがパートナーの役割です。
🎯 指示に込められた“真意”とは？
起業家が出す指示の多くには、“実は別の願いや目的”が隠れていることがあります。
その例として、以下のようなケースがよく見られます。
✔ よくある指示の裏側例
- 「この資料を作っておいて」
→ 本当は“頭が整理できていない。方向性を確認したい” - 「この部分だけ直してほしい」
→ 実は“全体のバランスに不安がある。もっと良くしたい” - 「このタスクを急ぎでお願い」
→ “自分が時間的・精神的に限界。安心したい”
このように、表面の依頼＝本当のゴールではないことも少なくない。
🧭 真意を読み取るための3ステップ
指示の裏側を読み取り、最適な提案につなげるために、起業家パートナーは次の3ステップを意識することが重要です。
① 表面の言葉だけで判断しない
依頼内容そのものよりも、
起業家の声のトーン・表情・迷い・ため息・言葉の間（ま）など、
“言外の情報”に注目します。
不安がにじんでいるのか、急いでいるのか、迷っているのか、
そこにヒントがあります。
② なぜその依頼をしたのか「背景」を質問する
真意を読み取るためには、背景を探る質問が不可欠です。
- 「今回の目的はどんな状態を目指していますか？」
- 「もしこれが完了したら、どんな気持ちになりそうですか？」
- 「他に不安に感じている部分はありますか？」
これらの問いによって、起業家が整理できていない“本音”が浮き上がってきます。
③ ゴールを再設定し、最適な行動に変換する
依頼の背景まで理解したら、最後は
「起業家が本当に望む未来」に向けてタスクを再設計します。
- 表面的依頼：「この文章を直してほしい」
- 真意：「全体がチグハグで不安」
→ 提案：「文章の前後関係を含めて最適化しますね」
この一歩が、起業家との信頼関係を圧倒的に深めます。
🤝 パートナーとして必ず身につけたい姿勢
真意を読み取るには“当てる姿勢”ではなく、
起業家と同じ方向を見て、未来を一緒に作ろうとする姿勢が大切です。
- 事実ではなく「意図」に注目する
- 相手の視点に入り、気持ちを想像する
- 不安や迷いを言語化するサポートをする
ここまでできて初めて、起業家から
「あなたなしでは進めない」
と言われるレベルのパートナーになれます。
📝 まとめ
指示の裏側には、必ず起業家の“本音”や“未整理な感情”が存在します。
そこに気づいてサポートできるかどうかが、
普通の作業代行と、真の起業家パートナーの決定的な差です。
- 指示の表面ではなく“背景”に目を向ける
- 起業家が言語化できていない本音を丁寧に拾う
- 目的に合わせて提案し、未来を一緒につくる
この力を身につけることで、あなたは起業家から最も信頼される右腕へと成長します。
